大家好,今天小六子来为大家解答以下的问题，关于fabe法则中A代表什么，fabe法则这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

1、FABE销售法则 FABE销售法则，简单来说它是种销售模式，通过四个关键环节，解答消费者诉求，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而可顺利实现产品的销售诉求。

2、 F：（Features）指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。

3、产品名称？产地，材料？工艺？定位？特性？深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。

4、 A：（Advantages）优势。

5、列出这个产品独特的地方来。

6、可以直接，间接去称述。

7、例如：更管用、更高档、更温馨、更保险、更…… B：（Benefits）能给消费者带来什么好处。

8、这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。

9、 E：（Evidence）佐证。

10、通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。

11、所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。

12、在此，将FABE销售法则作一简析，就会明了上述话所蕴涵的意义了。

13、F（Feature）：特征；A（Advantage）：优点；B（Benefit）：利益；E（Evidence）：代表证明能带来这些利益的证据； Feature，产品特征作为一件产品的外在表象，很容易就会被置业顾问所发现。

14、比如“我们的房子是框架结构；我们的房子是带电梯的；我们的房子楼间距是**米；我们的房子是全石材外立面的……”一般来说，置业顾问作为专业人员，头脑中已经知晓这些信息，于是就依此来传达信息。

15、而作为房屋这样的大宗商品，涵盖的专业知识较多，如果有这方面知识储备的客户，倒也能在其头脑中根据置业顾问传达的信息勾勒出这件产品（房屋）的轮廓，而没有这方面知识储备的客户就很难勾勒产品的轮廓了。

16、所以买一件产品，只讲到产品的特征层面是远远不够的。

17、 Advantage，优点就是根据产品的特征所引发的用途，即指产品的独特体现出来的好处，比如说框架结构的房屋的优点是较砖混结构的房屋抗震性能好；石材外立面的优点是较涂料外立面更耐脏等。

18、优点在销售过程中是一定要讲到的，比如产品的地段好、楼间距宽、带私家花园等，如果说产品的特征介绍是一种客观的、无感情色彩的“说明”的话，那产品的优点阐释则是一个个的炮弹来攻击客户的心理了。

19、当然一件产品的优点可能会有很多，在介绍的时候是否需要将全部优点一起和 ............。

本文分享完毕，希望对你有所帮助。