从洋葱滞销、芹菜滞销、卷心菜滞销到土豆滞销，农产品滞销潮一波接一波。农产品滞销问题到底该如何解决成了菜农们的一块心病。

一、到底是什么原因造成了农产品的滞销？

1、农产品自身的属性

农产品的周期性一般比较固定。在收获的季节会集中上市，瓜果蔬菜等不易贮存的农产品需要尽快卖出，同时农民为了回收资金以便于再生产，加上流通紧张的问题，大量的供应会压低价格，造成“卖难”。

2、短暂性的供大于求

今年很多地方出现丰产不丰收的现象。丰产说明是气候条件比较有利，基本没经历什么自然灾害。按说这是个好事。可是在一个较为固定的时间段，比如5年内，人口的数量是不会有大的变化，也就是说人们对农产品的需求相对固定。所以当某个农产品的产量大于需求，也就是说农产品的价格下降幅度大于增产幅度，就出现了丰产不丰收的现状。

3、农产品种植的盲目性

农民生产的盲目性问题是农村经济发展中一直存在的问题，当某种农产品出现赚钱效应的时候，大家就会一哄而上种植这种产品，结果就是这种产品的严重供过于求；当某种产品亏损的时候，大家又都大量减少甚至停止该种农作物的种植，结果导致该种农产品供不应求，价格暴涨，就这样，价格暴涨暴跌，陷入一个周期性循环。

4、缺乏品牌意识

在农村，能够意识到品牌问题的农民朋友却寥寥无几，这也是为什么农村不管丰收与否，农民都很难赚到钱的原因所在，只是靠销售原材料式的农产品，导致的结果只能是价格的竞争，最后大家都赚不到什么钱。当然，这个跟我们农村的生产方式有一定关联，我们农村基本是包产到户的生产方式，每一户人家种植的农产品的规模都是有限的，销售的时候各自为战，无法进行品牌的统一宣传，另外政府在这方面也缺乏有效的引导，这些原因最终导致了多年来农产品始终贱卖的现象。

5、运输成本提高

不断飙涨的燃油价格，造成蔬菜运输成本增加，还有高速公路过于密集的收费，都加大了蔬菜流通环节的成本，加剧了蔬菜滞销。另外，农产品流通过程中的物流规划不合理，流通环节过多，导致迂回运输、长距离运输，流通费用过大，这也是导致蔬菜生产价格与销售价格悬殊的重要原因。

二、解决办法

1、低成本高品质

价格是市场竞争的法宝，同品质的农产品价格低的，竞争力就强。生产成本是价格的基础，只有降低成本，才能使价格竞争的策略得以实施。要增强市场竞争力，必须实行”低成本低价格策略。同时，随着人们生活水平的不断提高，对农产品品质的要求也越来越高，优质优价正成为新的消费动向。要实现农业高效，必须实现农产品优质，实行“优质优价”高产高效策略。

2、提前掌握信息

种植之前，农户必须了解市场供求信息，学会错位看市场，不要盲目跟风。除大宗粮食类农产品外，尽量选择独特、稀少、珍贵的品种，这样才可以保障自家产品的竞争力。

3、规模效应

加入农村合作社，与广大农友们抱团合作，设稳固的直通的农产品销售渠道。既降低运营成本，又便于产品安全可溯。农户们还可借助农业会展，推介自己的品牌、形象，与终端消费者直接沟通，了解本行业最新产品动态和行业发展趋势，得到及时有效的信息反馈。

4、反季节化策略

由农产品生产的季节性与市场需求的均衡性的矛盾带来的季节差价，蕴藏着巨大的商机。

要开发和利用好这一商机，关键是要实行“反季节供给高差价赚取”策略。实行反季节供给，主要有三条途径：首先是尽可能使产品提前上市；其次是通过科学手段，使农产品销售期可以延长，让生产旺季销售变为淡季销售；最后是开发适应不同季节生产的品种，实行多品种错季生产上市。

5、特色性

因地制宜的选择品种并根据当地自然条件耕种。这样除了可以让农户朋友生产出来的产品具有当地特色，利于营销之外，也降低了在耕种过程中的风险。

农产品滞销已经不是一下次两次出现了，全国各地又有出现过，而且对应的也是不同的产品，为什么会出现滞销，我觉得有几个方面值得我们大家去思考，这些原因只是我们的个人一点看法，希望能够给大家一点启发，来一起看看吧。

1、市场脱节

作为农村人，为一能够获得外面信息的渠道就是电视，而电视的信息一般相对于互联网来说相对滞后，导致农民对市场行情的判断失误，导致大面积种植某种作物，虽然高产但是相对的市场上供过于求，所以导致滞销。

我觉得政府应该更多的在电视中推出关于农产品市场行情或者是农产品相关的信息频道，增加农民对市场的了解。

2、盲目跟风

盲目跟风是很多农民的一贯做法，今年看到某个农民种植某种作物卖上了好的价格，明年就会有很多的人跟风种植，他们不管市场是怎么样子的，反正已经有人挣到钱了，导致出现大面积的同类作物，这也是出现滞销的原因。

觉得减少这种跟风的行为比较困难，只能是等农民自己能够意识跟风肥坏处，才能够有所缓解吧。

3、没有品牌

现如今随着人们对品牌意识的增强，尤其是城里的人们，更看重的是品牌的东西，觉得品牌的东西是有保证的，而我们很多的农产品又都是在城市进行的，但是我相信99.9%以上的农民是没有品牌的概念的，只知道我种植的东西能够高产就好，所以不管你产出了多少，一般很少获得大众的认可。

品牌建设我觉得应该是政府牵头，组织一些尤其是农产品集群的地域，建设集群生产基地，打造属于当地的产品品牌。

4、销售渠道狭窄

作为农产品销售渠道一般就是在家等待收购商上门收购，很少会有自己能够找到销售的门路，如今信息这么发达，如果没有好而广的销售渠道，我相信会有很更多的农产品出现滞销。

在如今互联网发展的今天，有很多的渠道的，比如说微商、淘宝、京东、百度推广等会有很多的销售渠道，这就需要在农村进行互联网相关知识与产品的推广与普及，鼓励更多的有才识的年轻人到农村去。

经常出现的农产品销售不了被毁坏的新闻，让我想到1929年席卷整个资本主义世界的经济危机。

当时的资本主义农场主同样面临着产品销售不出去，采取倾倒在河里毁坏的政策。虽然表现相似，但是深层次的原因有本质的区别。

1929年席卷整个资本主义世界的经济危机导致的农产品滞销和销毁现象，并不是因为市场不够大，也不是供给过剩社会需求不了，事实上当时的整个美国出现了很多贫困人群，实际上社会对于农产品的需求依旧非常大，而资本农场主为了获得利益，变采取了销毁部分产品，实现剩余产品“物以稀为贵”的目的。

而当前，我国的农产品滞销问题，不单单是农业的问题，也不只是经济市场的问题，与上下游和物流业的发展息息相关。

1、中国的农产品市场依旧是巨大的，社会对于农产品的需求没有达到严重的供过于求的情况。中国14亿人口的巨大消费基数，和当前农业生产率普遍不高的情况是存在的。具体的数据我拿不出来，但是通过恩格尔系数可以明显看到，中国农产品市场的供求关系。2015年，国家统计局公布的恩格尔系数是30.6%。而在2013年，美国的恩格尔系数是6%左右。恩格尔系数，是食品支出总额占个人消费支出总额的比重。恩格尔系数越低，说明国民经济水平发展的越高。从公式恩格尔系数=食品支出/消费总支出，可以看出，降低恩格尔系数的方法基本是三种情况，（1）消费总支出不变，食品消费降低；（2）食品支出不变，消费总支出增加；（3）消费总支出增加，食品消费降低。而很明显，食品消费，涉及到的产业便是农产品。恩格尔系数30%多的中国，一方面是因为个人消费总支出小，另一方面是因为食品支出大。食品支出偏大，可以推导出食品价格偏高。而在经济学中，最简单的道理就是，供给不足，需求旺盛，卖方市场的时候，才会出现价格升高的情况。

2、中国农产品的生产结构存在问题，导致生产成本较高，降低了市场购买量。中国依旧是一个发展中国家，体现在农业生产中，很明显的表现的是生产结构、生产率、生产成本三个方面。目前的中国农业，绝大部分地区没有实现机械化生产，人力劳动的投入比重较高，生产周期长，导致了生产率普遍较低，生产成本较高。机械化生产成本较高，目前中国已经存在占地面积在300亩以上的中型农场，而100亩以下的农场已经比较常见。在国外发达国家，尤其是美国，一个三口之家，就可以管理300亩的农产品生产。而在中国，虽然增加拖拉机，收割机等机械农具，但是更多的农业生产技术并没有得到应用，依旧需要雇佣更多的人员进行搭理，同事使用机械和人力，成本同样不低。

3、农业生产技术不足，为了提高农业生产率，降低损耗和成本，使用大量的有害农药，降低了农产品的市场流通。中国是一个农业大国，改革开放以来，尤其是假如世贸以来，农产品出口是重要的路径。而国外对于农产品越来越严格的检测制度，使得使用有害农业的产品无法走出国门，积压在国内。前几年，山东省的大葱被韩国退回事件，从一定程度上说明了产品问题。

4、农业科技发展速度低，尤其是生物科技和智能科技在农业中的应用普遍较低。智能灌溉系统，有机肥料，生态系统共生，生物除虫除害，人工智能喷药等技术在国内运用的比较低。农药和化肥的广泛使用，一方面降低了产品的竞争力，堵塞的出口市场；另一方面损害了土地。农业科技的发展缓慢，使得农产品的价格偏高，降低了市场购买量。导致农产品滞销。

5、农产品市场信息反应机制不健全，及时准确的市场需求信息无法准时送达农业生产者手中。大部分的农业生产都存在着盲目的情况。部分地区以往年的市场情况作为参考进行，使得农产品的生产滞后市场。市场信息的滞后，往往导致在某个产品市场饱和的时候，农业生产者会大规模种植，使得产品积压，出现滞销。

6、农产品生产地区和需求市场存在信息和物流困难。信息和物流的不健全，是农产品出现滞销的重要原因。以去年山西大枣滞销的情况举例。去年山西的大枣出现了大丰收， 而整个市场出现饱和，大部分的枣挂在树上没有收获。枣农以5毛钱一斤的价格出售给收购商，都卖不出去。而同时在山东，山西大枣的价格保持在8元左右。5毛—8元，是十几倍的差价。各个地区的山西大枣价格，在去年其实与往年没有多大区别。如果农山品生产者能够准确的了解到全国各地农产品的实际市场价格，在出现收购商不收购的清苦下，依旧可以通过准确的市场信息将产品精准的出售的需求的地区。而现在国内的市场信息，尤其是农产品价格实时反映机制和物流不的健全，是影响农产品的重要原因。

总之，农产品滞销问题是一个涉及到方方面面的复杂问题，需要各行各业进行合作解决。

为什么农产品会滞销?听九号地主怎么说！

①丰产了

人们有个错觉，认为中国人均土地少，农产品应该供不应求才正常，其实不是。

以现在的生产技术，除去几亿真正的农民知道，有多少人认真思考过，一亩田能养活多少人?

在化肥农药及其它新技术的共同作用下，中国的农产总量可以养活整个亚洲，当然是在不浪费的前提下，也不包括过度的加工与消耗。

②嘴叼了

农产品本质是满足人们的基本生存需求，但现在不仅仅是吃饱穿暖了。宁吃好桃一个，不吃烂桃一筐，少吃饭多运动健康营养不冲动，新的消费习惯甚至人生观，都在深度影响着农产品走向。

以前的傻吃痛喝场景不多见了，人们已经给自己积甸了足够多的脂肪，嘴叼了。消费讲究了，那些初级粗矿的农产品还没跟上进化的脚步，自然就滞后。

③被挤了

开放是双刃剑，农业也是！全球化的今天，你还只看着自家的左邻右居，注定会被远方的朋友超越。你的苹果没有人家的好吃，还难看，请问谁愿意买你的?

看看高端水果市场吧，咱有底气给发达国家比吗?再看看人家的棉花小麦，咱的品质争得过人家吗？价格呢?！

④走偏了

中国不比那几个发达国家，咱们山川秀丽，但不少地方不适合大规模种植，咱没法给人家比。那咱就别给他比了呗，咱就小而美地发展咱自己的，用咱中国人自己的智慧，生产出更好更优秀的农产品不行?

农产品滞销现象总会消失，这只是发展中必须经历的一种阵痛。

我相信我们大中国农业的自愈能力！

首先是：信息对称的问题

市场上农产品的供给需求到农民这里是延后的。农民当看到电视媒体上说什么东西贵，又涨价了，他们才会去大量生产，而没有预见性，政府和市场也没有正确引导和建议。

生产周期的问题

譬如市场上猪肉涨价了，供不应求了，村干部政府就开始宣传养猪，农民开始养猪了，等6个月猪出栏了，价格掉下来了，一次次打击积极性，跟炒股一样总是低卖高买。

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跟风效应

农民接触到的信息很少，基本上也是看周围的人怎么赚钱的，发现了就一窝蜂盲从，导致滞销和积压。

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成本的问题

农民大批量种植养殖什么，相关的农药化肥和饲料都就涨价了，生产成本高，利润更加没有了。

质量品质种子问题

现在市场上讲究外观个头颜色等，农民传统的种植养殖方式生产的东西很难达到市场要求，经销商会选择进口替代或压价。

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总体来说，中国农业大而不强，国家应该从更高层面重视，专家应该认真指导和规划，保护脆弱的农业。

我认为，农产品滞销的根本原因在于高物流与高房价。

首先是运输成本惊人。城市周边的土地要么盖了房子，收取房租，要么植了树木，坐等征地补偿，将蔬菜、水果等农副产品的生产逼到了犄角旮旯，而主流消费却在城市，这就牵扯长途运输问题。我们国家的高速公路里程、收费均为世界第一，汽柴油价格名列世界前茅，停车费、违章罚款无有匹敌，造成物流成本畸高，即使产地很便宜的农产品，到了消费地，价格会拔高一大截。

其次是高房价。一般经营农产品的，多为进城务工的农民，他们在城市没有住房，需要租房居住;售卖农产品，街市不许摆摊，必须进店经营，房租、档租的价格吓死人。羊毛出在羊身上，这些成本都会叠加到商品中，所以，即使产地不要钱的农产品，到了城市价格也不会低。另一方面，动辄数万一平的高房价，吸干了几代人的血，看似“身家千万”的所谓“中产阶级”，其实是名副其实的房奴;再加上子女上学、家人养老、看病等问题的困扰，不得不从牙缝里抠钱储蓄，以备不时之需，“吃饭、穿衣趁家当”，即使有钱也不敢消费，从而购买力低下。

再加之农产品的同质化、损耗大、难储存等问题，共同造成了产地滞销、城市里买不起的现象，这也是一个奇葩。高物流、高房价、乱收费、乱罚款等问题不解决，农产品滞销问题无解！

其实还不是因为房子把中国人消费力都吸收了！储蓄，投资，消费虽然我们看着大家都是身价几百万，几千万的人了，可是其实出了一个房子和还不完的房贷，都没有了消费力了！也有富人，但是毕竟群体量有限，没有足够的消费力来消费掉大量的农产品！房价已经绑架了中国的经济，如果一直这样下去，实体必死，消费力会进一步下降，而出了基本的粮食是大家的保障，国家控制价格不会有所变动，也正是因为这样，基本粮食的供应是供需变化不大的，因此近年来，农村大多更喜欢种瓜果蔬菜，而瓜果蔬菜大家可吃了不吃，所以当消费力降低是，又进一步加剧了其卖不出去，卖不上好价钱！

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农产品直销天地人

产品的滞销表现为供大于求，价格低迷，销售不畅，最后造成大量农产品积压甚至腐烂。农产品滞销的原因我们可通过我们传统的辩证分析方法，从农产品滞销的天地人因素来分析。

农产品滞销之天，一切不可控因素影响而形成农产品滞销都归结为这个天的因素。首先可以理解为是天气的因素，天气的因素可以引起运输的不便和农产品品质的下降从而造成农产品的滞销并进一步完成积压和腐烂，给农业造成极大的损失。还有其他一些市场因素也是不能人为控制的，也归纳为这个因素。市场是变幻无常的，人们消费习惯的改变，政策和国际关系的影响等都会对市场有明显的影响，也会对农产品的销售形成直接的冲击。这样的例子很多，这里就不列举了。

农产品滞销的地，首先理解为地域和地理位置，这个因素主要影响农产品的物流流通。农产品是有生命的产品，有些是鲜活的，要求储存和运输都在特定环境和条件下，运输和储存的周期也有严格的要求，这一切都严重影响着农产品的销售区间和范围，不尊重这些因素就会造成农产品的滞销。

农产品滞销的人，其实，人的因素引起的农产品直销是农产品滞销的主要原因，天的因素虽然不可控但是几率比较低，地的因素是可以预见和规避的，之所以能够形成事实大多是人为因素造成的。人为的因素很多很复杂，包括改革的最大成果和被人认为是我国农产品滞销主要成因的家庭联产承包责任制。人为的因素还有很多，种植计划的制定，各种农产品补贴和发展的政策扶持，以及一些地方农业项目的选择，国际关系对进出口的影响都会对农产品的市场起到决定性的作用。

每个国家都有每个国家的国情，我们国家的国情比较特别，不同于其他任何国家，我们也应该有自己特色的农业发展之路。解决农产品滞销最终还是要解决市场与生产的对接的问题，解决信息的准确个及时有效的传递和对接。信息的搜集整理和利用是解决农产品滞销的根本，市场的信息、产地的信息、物流的信息，各种信息搜集起来供分析和使用，指导农业生产、农产品销售、储存与物流运输，引导政府制定合理的农业政策促进农产品生产和农业的健康合理发展。比如，国外有农业生产的配额调控措施就是政府基于大数据信息而进行的调控措施，值得我们借鉴。只要做好信息的搜集利用，保证信息的通畅和对称，合理的安排农业生产，及时的进行合理的调控，就能从根本上减少农产品的滞销的几率，而不在于生产者规模的大小，当然，规模大管理会相对容易，但是农业品种繁多，有些不便于机械化的劳动密集型产品，不适合大规模生产，这并不影响信息化的搜集和分析利用，在网络化时代这是可以实现的。

以上就是我对农产品滞销的一些看法，写的比较浅，欢迎和从事农业以及关注和喜欢农业的朋友进行交流，欢迎关注我的头条号并给我留言交流！

农产品也是波动性的，产销两头不对称。现阶段的农业也是靠天吃饭的，滞销的因素各有不同。

1、什么风调雨顺产量高、什么天气冷了热了上市时间撞车了、什么天气不热消费者不吃西瓜啦……

2、盲目种植：农民种地有一定的盲目性，受政府引导、看邻居赚钱了、自己今年这个亏了，各种因素，导致跟风种，特别是大田蔬菜、常规果品，最容易出现这一现象。

3、进口冲击。智力、新西兰、泰国、越南、菲律宾，那些水果大量出口到我国，挤压了我们的市场；

4、出口受阻。国外对中国出口的农产品检测非常严格，而我们很多地方从土地空气到日常管理都不达标，导致的产品也没有竞争力；加上国外经济下滑，需求量下降。

5、消费升级。都在谈这个，城市主力消费群体嘴越来越刁了，你还在用化肥催着变了味的果菜，市场当然不认账。

……

1、产品质量问题，比如某些地区西瓜使用膨大剂，第二年就没有经销商去该地区拉货了。

2、盲目大量种植，导致供需失衡。多的吃不掉有没有？

3、价格太低，导致算下来东西卖了比人工成本还高，不如就烂在地里进而减小损失。说多了都是泪有没有？

4、农民散小，缺乏议价能力。

恩，农地圈是这么看的