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分销渠道的功能

导读 1、研究功能。分销渠道的部分成员收集、整理有关当前消费者与潜在消费者、直接竞争者、替代品竞争者、其他参与者及营销环境其他方面的信息

1、研究功能。分销渠道的部分成员收集、整理有关当前消费者与潜在消费者、直接竞争者、替代品竞争者、其他参与者及营销环境其他方面的信息,并及时向分销渠道内的其他成员传递相关信息,实现渠道内的信息共享;2、接洽功能。渠道成员可以在厂家的支持下,通过各种促销手段,以对消费者有吸引力的形式,把产品或服务的有关信息传递给消费者,激发消费者的消费欲望,促成交易成功;3、促销功能。设计和传播有关商品的信息,鼓励消费者购买;4、实体分销功能。能够储藏和运输产品;5、谈判功能。分销渠道的成员之间,为了转移货物的所有权,而就其价格及其他有关条件,通过谈判达成最后协议;6、配合功能。按照买主的要求调整供应的产品,包括分等、分类和包装等活动;7、融资功能。能收集和分散资金,用来负担分销工作所需的部分费用或全部费用;8、风险承担功能。分销渠道各成员在分享利益的同时,还要共同承担由商品销售、市场波动等各种不可控因素所带来的各种风险。扩展资料:分销渠道的类型1、直接分销渠道生产者将产品直接供应给消费者或用户,没有中间商介入。形式是:生产者——用户。直接渠道是工业品分销的主要类型。例如大型设备、专用工具及技术复杂等需要提供专门服务的产品,都采用直接分销。有利于产、需双方沟通信息,可以按需生产,更好地满足目标顾客的需要。2、间接分销渠道生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户,中间商介入交换活动。形式是:生产者——批发商——零售商——个人消费者(少数为团体用户)。有助于产品广泛分销。中间商在商品流转的始点同生产者相连,在其终点与消费者相连, 从而有利于调节生产与消费在品种、数量、时间与空间等方面的矛盾。参考资料来源:百度百科-分销渠道参考资料来源:百度百科-分销

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