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1、 孙红在左，张书乐在右。

2、 “从定位上看，我们目前没有竞争对手。”张书乐的自信不仅源于玛萨玛索抓住市场的空隙，更源于他对“轻资产”运作方式的深刻理解。

3、 800元的大衣，1000元以上的棉袄.都常见于线下传统品牌的价格，不像国际一线品牌那样奢华，与VANCL等的大众化、普及化有很大区别。作为一个本土新兴的中高端服装B2C品牌，玛萨MASO的定位和高昂的价格会不会吓跑那些被训练成“网上低价购买”的消费者？

4、 “从定位上看，我们目前没有竞争对手。”董事长张书烈很有信心。“如果放大到整个服装B2C行业，我们会有不同的定位，他们不能算是我们的竞争对手。”

5、 张书乐是前新浪高管，非常熟悉互联网营销和数据分析。总经理孙红出身于国内男装品牌Victor，拥有十余年传统服装行业从业经验；第二个是EMBA班的同学，合作完成了一个服装直销的项目报告，然后这个项目就付诸实践了。

6、 这是马萨马索。上线四年，其线上注册会员已突破百万，回头率高达70%。2009年和2010年保持了4-5倍的平均增速，完成了传统服装企业的5年业绩。Masamaso于2008年开始盈利，去年获得红杉资本和北极光创投数千万美元注资。

7、 速度“发展”方向决定一切。

8、 MASO玛莎百货快速发展的背后是什么？方向决定速度。

9、 2007年，张书乐、孙红、季斌创立了北京九合尚品科技有限公司，次年，我的自主品牌——MASA MASO男装正式推出。马萨在西班牙语中是“战神”的意思，MASO是“美酒”的意思。自创面向中高端用户的B2C服装品牌——，这是玛萨MASO的核心方向。

10、 这个品牌从诞生起就是独一无二的：他们瞄准的是中高端市场，却没有延续电商只能卖低价服装的一贯思路。这与很多服装网购品牌大相径庭，知名度高的VANCL以亲民低价取胜；从销售渠道来说，蓝屋采取的是社区店的形式.

11、 为什么消费者愿意为便宜的贵的多掏钱？玛莎MASO让顾客体验到阿玛尼、杰尼亚、雨果博斯、DG等优秀品牌同样的知名度和品质，而价格却是同档次品牌的1/3。顾客只需要支付产品本身的价值，而不是“高品牌附加值”和“昂贵的高档百货租金”。3354孙红说，“这是互联网给消费者带来的实实在在的好处。”

12、 每当国际时装周或时装秀举行时，由西班牙设计师领导的马萨MASO设计师团队都会参加。无论在伦敦、纽约、米兰、巴黎，都快速捕捉国际流行趋势和时尚元素，同时结合亚洲人的特点。经过设计师的初步创作，用户可以试穿、试听等。最后修改成批量上市的车型。

13、 最初，玛莎MASO将电子商务与传统服装行业相结合，并对其进行细分，从而避免了初期市场的正面竞争。

14、 这是红杉资本中国区董事、副总裁孙谦所看好的。孙红第一次把玛莎MASA的衬衫带到孙茜的办公室。识货的孙倩意识到，“网上卖贵衣服”这种独特的概念很吸引人。除去电商巨大的市场潜力和互补的创始人团队，玛莎MASO将互联网与传统商业相结合，首次将高端男装引入电商领域，打破了电商只能卖便宜货的独特商业地位，并获得红杉资本的注资。

15、 轻资产“魔术”

16、 2010年，玛萨MASO线下开设了线上品牌店MASA MASO，第一家实体店在北京世贸天阶与顾客见面。但到目前为止，玛萨MASO只有一家实体体验店，显然无法满足整个品牌用户的体验需求。“未来将在北京、成都等地开设线下体验店。我们更多的选址考虑是在独立商场内设置独立空间，从装修形象和环境上营造一种独特的玛萨玛索氛围。”孙红这样解释。

17、 张舒立欧表示，玛萨MASO在线上和线下商店的价格是统一的。但是对于线下门店来说，更多的是体验。毕竟互联网购物缺乏触觉，线下门店可以从触觉的角度加深顾客对品牌的理解和认识。电商其实是众多销售渠道中的一种，并不能取代传统销售。所以对于一个企业来说，未来肯定是线上线下结合。

18、 玛莎MASO一开始给大众的印象是一家有电子商务的B2C公司，但孙红认为电子商务只是玛莎玛索在路上时解决渠道的方式，玛莎玛索以后会走传统的路。实际上，马萨MASO属于哪种公司并不重要。重要的是，它们抓住了“轻资产”的真正含义。

19、 以最有效的渠道、最低的成本、最高的效率拓展市场，是玛萨MASO最关心的问题：在玛萨MASO狭小的办公空间里，员工不多，主要在呼叫中心和城市。

20、　　MASA MASO与国际一流的上游面料供应商合作，包括施华洛世奇、日本YKK、英国COATS等合作伙伴。70%以上的面料从国外进口，面料使用和设计上完全参照国际大品牌，再找国内一线的加工企业进行加工和生产。

21、　　同时，MASA MASO为消费者提供更多增值服务。顾客享有30天无障碍退换货的创新服务；新签约的“时尚礼仪教母”周思敏，成为客户的形象礼仪顾问；MASA形象定位工具，帮助顾客5分钟内迅速定位着装方案；而VIP头等舱，通过测试，可以帮会员按不同场合，打造个人专属的穿衣打扮……

22、　　据艾瑞咨询预测，中国网购市场B2C将维持高速增长，预计2012年交易规模有望突破180亿元。“十二五”期间，中国的电子商务企业将获得“井喷”式发展。

23、　　在过去四年中，生逢其时的MASA MASO为自己的发展开了个好头。现在，它要做的是绘制一幅“玛萨玛索生活方式”。按照孙弘的设想，玛萨玛索未来能够成为一个给目标消费者提供最高性价比的品牌，不仅仅提供男装，更多的是成为一个满足消费者生活方式的品牌，包括他的太太、他的孩子，类似ZARA、H&M，还可以包括家居用品。预计今年下半年MASA MASO会进军女装、童装、家纺市场，女装将以VIVIAN作为主打品牌。

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本文讲解完毕，希望对大家有所帮助。