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一手去货慢料进展商推更多优惠

楼市有转势迹象，一手去货慢，惟有空置税压力，相信新盘未来定价将会更贴市，或推更多财务及按揭优惠吸客。最近数个一手新盘开卖，销情亦相当慢热，以元朗铁路项目朗城滙为例，首轮推出504伙，即日沽出约203伙，佔约4成，为一手新例后销情最淡的铁路盘；屯门细价盘弦海，入场费不足300万元，市旺时这类新盘均大受投资者欢迎，首轮开卖175伙即日仅沽63伙，佔36%，更未见大手客入市；油塘海傲湾卖162伙，即晚沽约39伙，佔比约2成。

最近一手新盘首日开卖的销售比例，大致介乎2至4成之间，有别于早前旺市即日沽清的情况，反映了银行加息、中美贸易战、股市气氛等多个负面因素夹击下，已对準买家的入市信心构成影响。

由于现时楼市的跌幅未算太深，为免对楼盘销售带来负面印象，故减价情况未算普遍。不过，已陆续有进展商透过调高代理佣金吸客，亦可视为变相减价的一种方法，如将军澳新盘晋海为促销大单位，3房以上加佣0.25至0.5%；全新项目尚悦．岭亦推出高佣4%吸客。除了鼓舞代理跑数，有一部分是希翼让代理回赠予买家，代替直接减价。

新盘提高佣金变相减价

在现时市况下推盘对进展商无疑是考验，故预计进展商在定价上将会更加贴市，又或在财务及按揭上推出更多的优惠，重新吸引用家及投资者入市。