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Trimont Real Estate Advisors的美洲区总裁亨特(Mitchell Hunter)是债务减免讨论的前排座位。债务减免讨论正吸引着商业地产行业。

对于这位亚特兰大的高管来说，这是一个熟悉的领域。本世纪初，他帮助建立了公司的不良资产部门，后来领导了公司的特殊服务团队。在他目前的职位上，他帮助监管一个稳健的服务平台，该平台同时处理业绩和不良贷款，并在建造债务方面拥有子专业。

Trimont尚未感到人手紧张，尽管分析师预计将浮现一波贷款违约潮。亨特说:“实际上，我们向来保留着一批核心的健身专家。”他补充说，公司有8到12名这样的员工。“这是我们非常坚持的事情之一。”

《商业观察》杂志采访了亨特，讨论了债务减免请求的冲击，导航贷款计划，以及停滞建设的未来:

商业观察者:告诉我们一些你在过去几周看到的事情。什么是宽容请求?

米切尔·亨特:一开始，正如你所能想象的，我们收到了大量关于宽容的要求。我认为我们已经花了大部分时间来组织，并真正地清理出真正需要它的资产。

目前，酒店业是我们的主要关注点，然后是零售业。那些(资产类别)已经收到了大量的申请。现在还没有那么多家庭，但如果我们继续沿着这条路走下去，我预计不久就会浮现这种情况。

我们已经看到了90天类型的宽恕请求。我们现在还不到六个月。我们肯定有超过六个月的请求。但我们的心态是，‘让我们拭目以待。因此，我们目前处于90天至六个月的宽限期。

我们开始谈判。我们现在还没有太多的文档，但是我们已经开始进行这些谈判了。

你如何看待未来的锻炼趋势，比如向来持续到明年?

如果我们是在2021年，贷款机构的心态会发生一点变化。作为一名服务人员，我固然可以看到我们采取不同的方式，而不是‘我们就做90天吧’。“我们肯定要重新思量我们的哲学;我们一定要开始真正地研究这个产业。我认为这将取决于房地产类型……开始关注某些市场，它们复苏的速度还不够快。

然后很明显价值观开始发挥作用。现在，当我听到追加保证金通知时，他们是如何评估房产价值的?随着我们对这个问题研究的深入，价值肯定会成为我们需要解决的更大的问题。

在当前的健身周期中，你认为有什么锻炼方法变得流行起来吗?

现在，这只是一种忍耐的方法。老实说，我纯粹是在猜测，会有什么不同。再一次，它涉及到我们进入这种时间表的时间和深度，因为它与形势有关。

我认为肯定有一些修改的机会。我可以预见，在未来几周内，有关建设贷款的一些再平衡对话将开始展开，因为这涉及到建设，而建设开始浮现延误。因为，你知道，要么你的mezz贷款人将不得不投入更多的钱，或者从你的赞助中注入更多的股本。所以在建设方面，我可以肯定地说，一些再平衡的情况开始发生。

在金融危机期间，借款人往往通过向房地产注入股本来展现“善意的努力”。在许多借款人资金紧张的情况下，你对他们有什么建议?

对于那些没有额外权益的人，只要大致说明对双方都有利的条款就可以了。告诉我，从谈判的角度来看，你是否情愿为了贷款人的利益而继续改善和保持财产的价值。

我认为(借款人)需要考虑他们的方法，他们需要有一个计划。它正在准备，然后有备份来支持他们的请求。只是不要进来说，‘我需要放松。’

总的来说，房地产在过去的几年里进展得非常好。那么，你是如何治理这些额外的超额现金流的呢?我不会对那些在还本付息后将数百万美元收入囊中，然后在第一天就来找我要救济的人有太多的同情。

这与我们在大萧条时期看到的情况相比如何?

在上次的危机中，人们在拥有房地产方面表现得很积极。你知道，有很多人说，“嘿，我要操纵局面了。”

但老实说，如果我拥有这块地产，我就没有什么能比现在的赞助做得更好了。这不是一个糟糕的赞助商，这是一个糟糕的情况。

本周早些时候，CO出版了这段采访的节选，为了清楚起见，我们对其进行了编辑和浓缩。