在任何时候，给购房者让利才是最能体现你的市场价值的时候，也是赢得市场信任的时机，当然不是说简单的降房价，因为如果这么简单，所有的开发商直接降价不就完了吗?还有什么可竞争的?

每一年的金九银十都被寄予厚望，甭管有用没用，就跟过节一样，都得那么折腾一下。当然，这其中有开心的，也有跟过年关似的，其实我们经常说房地产市场分化，除了城市之间的分化外，更重要的是开发商之间的分化也越来越严重，高度集中化。

有的在拼命拿地，有的在拼命卖地。据9月4日媒体报道，李嘉诚旗下的长江实业拟出售北京、上海的两处物业，对应价值达500亿元。其中的北京某项目为商品房住宅项目，长实集团持有该地块近20年，2019年才开工建设。

有不少人把李嘉诚的出货跟金九银十联系起来，究竟有没有关系呢?在我看来，没有直接关系，但李嘉诚毕竟作为行业风向标杆，其影响是巨大的，他的一举一动都牵动着购房者们敏感的神经。

据统计，自2013年以来，李嘉诚累计套现金额超过2000亿元。其中，抛售的内地资产，占抛售亚洲资产的近七成。今天我不去分析其对市场的影响到底有多大，主要是想告诉大家，金九银十跟李嘉诚抛售并无直接关系，因为他从来就没有断过抛售的行动。

他的行为却标志着房地产市场普遍好过的时代已经结束，开发商必须通过一定的手段实现资金回笼，而且还得是快速回笼，否则可能会被各种债务压力所拖累。

近日，房企融资收紧的消息甚嚣尘上，“监管部门收紧房企融资，主要是防止开发商盲目扩大，定向调控高负债企业。”可以看出，给开发商融资戴上了“紧箍咒”。

房地产行业对资金的依赖程度相当高，这是对开发商们巨大的考验，如果房子卖得好，那么其他的负债啥的可能就会被消化。可是一旦卖得不好，那么所承受的可能就只有压力了。可不要觉得头部房企就没有这种压力，他们只是更会玩一些手段，去征服购房者，让购房者追随。

融创中国孙宏斌说，“对融创而言，今年是从容的一年。融创要在保持负债总量稳定的前提下，通过增加销售、利润使公司负债率降下来。现在是土地市场风险最大的时候，土地拍得贵，不是很好的拿地时机。”

既要卖得好，还要控制成本。如果卖不好，别说扩张，就连生存都成问题。但对于卖房的探索始终就没有停止过。

9月6日晚10点，恒大集团许家印召开了一场内部营销大会。内容包括：全国楼盘打7折、降价促销实现抢收，同时权限进一步下放，确保推盘力度，所有的动作只为完成“金九银十”目标——单月销售1000亿元，合计要卖2000亿元。

我们都知道，恒大在打折促销上是尝到了甜头的，而且屡试不爽。但是其他开发商要么畏首畏尾，要么跟进不及时错过时机。总是让先下手者为强。

也有不少开发商真急了，不择手段，以前听说过逼迫全体员工开始卖房的，效果其实并不那么理想。

所以，在我看来，再也没有什么普遍都好过的金九银十了，这个以后也当成一种年年必过的节一样，并非意味着房子都好卖。但是开发商们依然把金九银十作为一个抢收的节点来进行打折促销，目的很单纯，一方面面临着整体的资金压力，唯有靠自己才能真正摆脱困境;另一方面也是主动迎合购房者，即使不差钱，也希望能在这个时候占得先机。

或许也只有少数开发商能把金九银十当成自己抢收的时间节点了，对于大多数房企或许连汤都喝不上。最惨的还不是有价可降的开发商，最惨的是根本就没资格降的房企。无论是明目张胆降价，还是偷偷降价，抑或是暗自打折，总之降低了买房成本，对购房者来说，我认为这是好事。

尤其是刚需购房者，抓住这个时机，好好看房子，如果购房者认为能从开发商那里得到较大的实惠，我认为就可以买，只要不是单纯炒作概念，购房者没必要端着。当然，如果不是刚需，买房不是那么急，就没必要被开发商牵着鼻子走了，也要观察下，降价促销序幕拉开后，看看接下来有没有更多的开发商加入，这段时间是开发商以价换量的最好时机。

但无论如何，我都要奉劝购房者，千万不要因为打折促销就忘了买房时最应该关注的是什么，应该是房子品质本身，因为房子是用来住的不是用来炒的。