新研究显示，让更多竞标者报名参加拍卖对卖家来说可能不会更好 - 在竞争对手竞争对手较多的竞拍中，人们的出价较低。悉尼大学和悉尼科技大学的研究表明，更多的竞标者降低了每个竞标者的获胜概率。

这对他们的获胜欲望产生了消极影响，导致出价降低。悉尼大学经济学院副教授兼合着者Agnieszka Tymula称这是一个“违反直觉的发现”。“通常拍卖商会认为拍卖中的投标人越多，他们赚的钱就越多 - 逻辑是投标人越多，投标人就越有可能愿意为此买单。好，“她说。

“然而，事实证明，拥有更多竞标者也存在不利因素 - 大多数人的出价更低。”研究人员的结论来自一项实验，他们要求将近100名成年人竞标不同价值的物品 - 包括服装，电影票等。随着其他竞标者数量的增加，参与者倾向于在拍卖中降低出价。

超过一半的参与者为了应对竞争对手数量的增加而改变了他们的出价。UTS商学院的共同作者Antonio Rosato博士表示，当投标人数从3人增加到12人时，平均出价下降了约7%。罗萨托先生说：“我们的研究结果与'损失厌恶'一致 - 人们不喜欢损失的想法比他们喜欢同等规模的收益更多。”

“当竞标者数量增加时，参与者将获胜的机会降低，这降低了他们的支付意愿。”Tymula女士补充道，试图吸引更多竞标者参与拍卖可能会适得其反。“在现实生活中，吸引许多竞标者的拍卖通常是那些拍卖以获得更好房产的拍卖 - 因此他们会因为房产质量更高而产生更高的出价，”她说。

“许多房地产经纪人从中推断出拍卖会上的人越多，最终出价就越高，所以他们试图让尽可能多的人参与他们的拍卖。“我们的结果表明，这实际上与他们相反，因为在拍卖会上看到许多竞争对手让投标人平均提交较低的出价。”