在房地产调控持续之下，楼市降温明显。最先嗅到市场变化的中介机构开始主动变革，以降薪求生存。

近期，上海中原物业顾问有限公司推出了一系列内部改革措施。自2018年10月1日起，针对原有公司福利待遇政策及薪酬进行调整。所有岗位的福利待遇减至五折发放，多部门佣金打八折发放。

对于此次内部改革，上海中原地产公开回应称，为了应对整个市场的变化，上海中原在尊重员工价值的前提下做出了“津贴”和中后台“佣金”的调整，这并不会影响到业务部门的分佣结构和比例的变化，属于公司合理的调整范围。所有的调整只是暂时性的，待市场回暖，公司扭亏为盈后，将会做重新评估。

中介机构降薪求存

近日，据媒体报道，上海中原物业顾问有限公司近期推出了一系列内部改革措施。具体而言，上海中原所有岗位的全勤奖暂时取消;通讯津贴、工龄工资、车贴调整为减半(五折)发放。此外，包括联动中心、拓展中心、研究院等中台部门及后台部门的佣金比例调减至八折。同时取消所有中台部门的薪酬福利、激励制度。

同时，上海中原总经理陆成发布的《公开信》中提到，“我预计这次行业生存危机不会像2008年金融海啸一样那么快就过去。对中原和行家(注：指同行)来讲，现在就是‘排队去死，看谁有实力排在最后’的淘汰赛。”

上述《公开信》写道，无论是因为调控政策还是信贷环境不断收紧导致上海房地产市场急速变坏，行家盲目扩张导致僧多粥少，行业产能过剩，由于我们自己的经营策略失误，内部管理不善，架构臃肿，公司过去的两年一直处于结构性亏损状态。

对于上海中原一系列的改革措施，10月9日，上海中原地产公开回应称，客观市场环境的确恶劣，但从我国整体国民经济形势来看，仍然是稳中向好，韧性十足，所以，中原的伙伴们依然要对市场和行业抱有期待，在目前这个阶段更要做好自己，传递自己的正能量。

上海中原总经理陆成也回应称：“现在连龙头开发商万科都高呼要‘活下去!’我倒觉得中原人实话实说更好，这并不丢人。眼前的市场环境实在是太恶劣，调控政策严厉，市场成交量锐减，金融去杠杆持续，行业产能过剩都是事实，我们只是主动采取相对温和的节流措施应对漫长寒冬，这些降低营运成本的不得已措施旨在尽可能避免大规模裁员关店行动而已。如果我们在公司亏损的情况下仍然‘巍然不动’，什么都不做，那才是对员工和股东不负责任。”

节流、裁员、降价“御冬”

事实上，在历年房地产行业由热转冷之时，对市场最为敏感的中介行业往往最先受到冲击，随着市场成交量的持续下降，中介行业往往会爆发大规模的裁员、关店潮，此次中原地产采取降薪行为也反映出中介机构对行业转向的预判。

不仅仅是中介行业，不少龙头房企也主动裁员以应对即将到来的“寒冬”。今年，绿地、泰禾等房企主动裁员，针对地区和部门进行人员调整。此外，一向稳健的龙头房企万科也喊出了“活下去”的口号。

在刚刚过去的国庆假期，品牌房企碧桂园对于部分楼盘率先进行降价促销以期快速去化回笼资金。根据某房产研究院跟踪监测的全国50余个重点城市，目前已经有10余个品牌房企推出打折促销活动，预计四季度房企降价的大趋势将在更多城市和更多项目上得以体现。

对于接下来楼市的走向，上海某房地产研究院副院长也向记者表示：“预计四季度楼市会进一步下行，部分城市的降价幅度会进一步加大。”