“折扣”，渐成楼市的常用词，楼市正进入“买方市场”。记者25日从北京(楼盘)多家楼盘销售处了解到，个别楼盘甚至推出低于八折的促销。

记者还从房地产机构获悉，今年中秋小长假，各地楼市平淡如常，“金九”并未发力，且“银十”也难料，部分城市房价正回归理性。

“我们的项目是精装修，折后均价每平方米7万元左右，如果是付全款，还有九四折优惠。”北京城建(600266,股吧)定福庄北里某销售人员告诉记者，现在出手买房正当其时。记者从官方渠道了解到，该项目拟售价每平方米8万元出头，如此算下来，该项目已经打了八八折。

这并不是孤例。记者注意到，近期北京城建推出的8个项目均有折扣优惠。其中，“首城汇景墅”项目最为给力，“购房七九折优惠起，另有推荐奖励2万元家电抵用券。”对此，该销售中心的一位销售员告诉记者：“七九折优惠就几套房子，中秋节时已经卖完了，想要这个折扣，要等到"十一"假期。”

一位资深楼盘销售员告诉记者，眼下楼市正逐步进入“买方市场”，购房者心态不急，很多开发商都在打折促销。

据观察，泰禾某地项目近日给出较大优惠，若购房人全款购房，可获七折优惠;恒大方面，自8月30日至10月8日，针对旗下280个城市646个楼盘推出了特惠活动，全国住宅楼盘全部八九折、全国商铺六折起，首付款可以分期，最低首付仅需5%;阳光城(000671,股吧)则开启“千亿攻势”特惠购房季，根据区域的不同，制定出不同的降价策略。

楼市最直观指标之一的成交量也显示出“理性回归”。有数据显示，传统旺季的“金秋九月”，成交量也较为平稳。

“目前网签数据有滞后，整体看全国一二线城市，9月楼市成交量环比8月均无明显上涨现象，楼市告别"金九"已成为定局，北京、南京(楼盘)、深圳(楼盘)、宁波(楼盘)、福州(楼盘)等典型城市的库存并且有不同程度上升。”中原地产首席分析师张大伟说。

据中原地产统计，近期北京入市的20个限竞房项目共有9826套住房，目前网签仅有1633套，网签比例只有16.6%。

“截至9月25日，上述这些项目的实际销售只有40%左右，正是眼下楼盘成交的一个缩影。”张大伟说，虽然从国家统计局的数据来看，房价依然以上行为主，但部分城市楼市已经出现了逐渐平稳迹象，调控政策严格的北京、上海(楼盘)、深圳、杭州(楼盘)、南京、合肥(楼盘)等城市房价更有理性回归的态势。